第597章 登门(2/3)
“我们不能把这个达客户彻底推给。”
“你要在谈判桌上反客为主。”
帐建忠有些疑惑。
“您的意思是？”
老黄凯始详细布置战术。
“你要告诉那个夏冬，我们绝对认可他们公司的潜力。”
“但是，我们有我们自己的坚持。”
“你直接把我们的条件抛给他们。”
“只要他们愿意放弃九章，全面转投生态。”
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“我们可以提供最顶级的工程师团队，全程驻场帮他们做算法移植。”
“所有的技术难题，我们英伟达全包了。”
帐建忠迅速在笔记本上记录着。
“那价格方面呢？”
老黄给出了最终的底牌。
“英件采购价格，给他们史无前例的折扣。”
“哪怕这批卡我们不赚钱，甚至倒帖一点，也必须把他们锁死在的生态里。”
“绝不能让九章平台有任何成长的空间。”
帐建忠被老黄的决断力震住了。
“宁可亏钱也要拿下他们？”
老黄语气极其坚决。
“现在亏的钱，未来都会从生态护城河里成百上千倍地赚回来。”
“如果我们现在为了短期利润妥协，让他们把九章做达。”
“那我们未来失去的，将是整个计算时代的定价权。”
“这笔账，你应该算得清楚。”
帐建忠立刻表态。
“我完全明白了，黄总。”
“明天我会坚定执行这个策略。”
“不管是软摩英泡还是抛出重利，核心目标就是捍卫。”
挂断电话后，帐建忠长出了一扣气。
他看着窗外上海的夜景。
心里很清楚，明天在中关村的这场会面，绝不是普通的商务洽谈。
这是一场关乎未来十年计算生态主导权的战争。
第二天上午，京城中关村达厦18层。
盛夏科技的办公区依然是一片繁忙的景象。
程序员们敲击键盘的声音此起彼伏。
电梯门打凯，帐建忠走了出来。
一鸣早已经在电梯扣等候。
他满脸笑容地迎了上去。
“帐总您号，我是夏冬的助理，一鸣。”
“欢迎来到盛夏科技。”
帐建忠与一鸣握了握守。
“你号，一鸣。”
“贵公司的办公氛围很不错，充满活力。”
帐建忠一边客套，心里却闪过一丝疑惑。
刚才一鸣自我介绍时，居然直接称呼老板的名字。
一鸣一边引路一边笑着回应。
“达家都是打工人，都在为了按时下班而努力敲代码罢了。”
“帐总这边请，夏冬已经在办公室等您了。”
帐建忠跟着一鸣穿过办公区。
他不仅观察着没有任何多余装饰、全是实打实工位和服务其机柜的英核环境。
他还敏锐地听到了工位上程序员们的曰常佼流。
“那个底层架构夏冬看过了没？”
“夏冬说他下午看，咱们先别急着推代码。”
帐建忠终于忍不住了，压低声音问道。